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銷售代理管理辦法
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一、取得銷售代理商的條件 |
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1、
具有獨立的經營場所和營業執照，經營範圍涵蓋軟體經營或技術服務。 |
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2、
具備一定的軟體運營經驗，業務拓展能力。 |
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3、
具備一定的資金實力。 |
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4、
在當地有良好的商業信譽、健全的網路渠道和營銷隊伍。 |
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二、取得銷售代理商的程式 |
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1、
必須保證首批進 1 千元的軟體產品，公司保證在三個月內可退貨。 |
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2、
三個月考核期屆滿，雙方都認為滿意，正式簽訂銷售代理合同。 |
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三、銷售代理商得到的支援 |
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1、強大的品牌支援和雄厚技術力量的支援。 |
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2、相應的廣告宣傳支持和網站上的強力支持。 |
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3、相關人員的銷售培訓和技術培訓，相應的市場營銷策劃指導和大型市場活動的支持。 |
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4、在約定區域內的代理銷售權及優惠的價格政策。 |
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5、後續產品的優先代理權。 |
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6、公司的銷售獎勵政策。 |
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7、對該區域所發展的經銷商、專賣店、合作夥伴在四角柳碼網站上公佈。 |
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四、 銷售代理商的義務 |
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1、在約定區域內積極開拓市場，建立二級銷售組織，建立專賣店，發展學校，政府機關等集團用戶。 |
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2、組織各種形式的技術講座、技術培訓和技術推廣工作。 |
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3、主動維護公司的產品形象，不得擅自改變產品的包裝形式和內容。並積極組織配合新產品的上市工作。
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4、遵守價格政策，批發價格不低於代理價格。 |
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5、上報所發展的經銷商、專賣店、合作夥伴名單給王碼公司，以便在網站上公佈。
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五、 產品的結算及購買方式 |
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1、購進產品採取首付50％貨款，款到發貨，餘款在發貨之日起60天內一次結清的結算方式。 |
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2、代理商在彙出款後應發傳真給公司（0731-4442416），以便及時查收貨款和備貨。廠商收到代理商貨款的同時開具產品出庫單，並按代理商的要求幫助代發貨物，運費由我公司和代理商各擔50％，調貨、退貨的費用則有代理商負擔。 |
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3、代理商可以以現金、支票、銀行劃撥等方式支付貨款。 |
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六、 獎勵政策 |
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___對代理商的獎勵以年度為單位，在遵守區域銷售政策，嚴格執行統一價格政策的前提下。實行年總銷量的4-6％，作為獎勵。 |
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七、 處罰辦法 |
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1、不能夠遵守區域銷售政策，發生異地竄貨者，將扣除應得返獎的一半。嚴重者將受到不返獎直至取消代理資格處罰。 |
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2、不嚴格執行統一價格政策，造成本區域價格混亂或大量沖貨事件發生者，將受到扣除獎勵直至取消代理資格處罰。 |
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3、對於三個月以上沒有與王碼公司發生業務往來的代理商，無特殊原因，將會受到取消代理資格處罰。 |
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4、餘款回收無信譽及拖欠不還者，將被停止供貨及取消其代理資格。
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___長沙寅得利電子開發有限公司 |
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2002年 2月
20日 |
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備忘錄 |
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________公司願意接受王碼公司的"銷售代理管理辦法"的管理，並決定在_______範圍內作為王碼公司軟體產品的代理，接受三個月考核，考核合格經雙方正式確認後，再簽正式合同。特此。 |
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王碼網科技有限公司 |
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（蓋章） |
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_代表：（蓋章） |
代表：（蓋章） |
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_年
月
日 |
年
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