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销售代理管理办法
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一、取得销售代理商的条件 |
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1、
具有独立的经营场所和营业执照，经营范围涵盖软件经营或技术服务。 |
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2、
具备一定的软件运营经验，业务拓展能力。 |
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3、
具备一定的资金实力。 |
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4、
在当地有良好的商业信誉、健全的网络渠道和营销队伍。 |
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二、取得销售代理商的程序 |
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1、
必须保证首批进 1 千元的软件产品，公司保证在三个月内可退货。 |
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2、
三个月考核期届满，双方都认为满意，正式签订销售代理合同。 |
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三、销售代理商得到的支持 |
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1、强大的品牌支持和雄厚技术力量的支持。 |
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2、相应的广告宣传支持和网站上的强力支持。 |
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3、相关人员的销售培训和技术培训，相应的市场营销策划指导和大型市场活动的支持。 |
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4、在约定区域内的代理销售权及优惠的价格政策。 |
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5、后续产品的优先代理权。 |
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6、公司的销售奖励政策。 |
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7、对该区域所发展的经销商、专卖店、合作伙伴在四角柳码网站上公布。 |
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四、 销售代理商的义务 |
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1、在约定区域内积极开拓市场，建立二级销售组织，建立专卖店，发展学校，政府机关等集团用户。 |
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2、组织各种形式的技术讲座、技术培训和技术推广工作。 |
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3、主动维护公司的产品形象，不得擅自改变产品的包装形式和内容。并积极组织配合新产品的上市工作。
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4、遵守价格政策，批发价格不低于代理价格。 |
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5、上报所发展的经销商、专卖店、合作伙伴名单给王码公司，以便在网站上公布。
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五、 产品的结算及购买方式 |
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1、购进产品采取首付50％货款，款到发货，余款在发货之日起60天内一次结清的结算方式。 |
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2、代理商在汇出款后应发传真给公司（0731-4442416），以便及时查收货款和备货。厂商收到代理商货款的同时开具产品出库单，并按代理商的要求帮助代发货物，运费由我公司和代理商各担50％，调货、退货的费用则有代理商负担。 |
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3、代理商可以以现金、支票、银行划拨等方式支付货款。 |
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六、 奖励政策 |
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___对代理商的奖励以年度为单位，在遵守区域销售政策，严格执行统一价格政策的前提下。实行年总销量的4-6％，作为奖励。 |
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七、 处罚办法 |
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1、不能够遵守区域销售政策，发生异地窜货者，将扣除应得返奖的一半。严重者将受到不返奖直至取消代理资格处罚。 |
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2、不严格执行统一价格政策，造成本区域价格混乱或大量冲货事件发生者，将受到扣除奖励直至取消代理资格处罚。 |
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3、对于三个月以上没有与王码公司发生业务往来的代理商，无特殊原因，将会受到取消代理资格处罚。 |
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4、余款回收无信誉及拖欠不还者，将被停止供货及取消其代理资格。
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___长沙寅得利电子开发有限公司 |
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2002年 2月
20日 |
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备忘录 |
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________公司愿意接受王码公司的"销售代理管理办法"的管理，并决定在_______范围内作为王码公司软件产品的代理，接受三个月考核，考核合格经双方正式确认后，再签正式合同。特此。 |
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王码网科技有限公司 |
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（盖章） |
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_代表：（盖章） |
代表：（盖章） |
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_年
月
日 |
年
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